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不論是從數(shù)據(jù)來(lái)分析還是從周?chē)巳簛?lái)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用已經(jīng)有種趕超PC互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，原因的根本在于PC的優(yōu)勢(shì)在于處理較為復(fù)雜的辦公，而音樂(lè)、視頻、游戲、社交以及一些簡(jiǎn)單的辦公等功能均可在移動(dòng)終端進(jìn)行。

再加上近幾年3G網(wǎng)絡(luò)的推廣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的速度越來(lái)越快，手機(jī)的配置越來(lái)越高、價(jià)格越來(lái)越低，在“人手一機(jī)”的基礎(chǔ)條件下，移動(dòng)終端雖不能取締終端，但如“低頭族”的出現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已悄然改變了人們的生活習(xí)慣。

整個(gè)醫(yī)療行業(yè)在這一塊其實(shí)早有先見(jiàn)之明，就拿我的經(jīng)歷說(shuō)吧，領(lǐng)導(dǎo)早期發(fā)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，就立馬開(kāi)會(huì)討論并組建了移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，大家利用加班時(shí)間開(kāi)始嘗試各種基于移動(dòng)社交的營(yíng)銷(xiāo)方法，這為我們現(xiàn)在的微信營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與陌陌團(tuán)隊(duì)提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)，使得大家哪怕面對(duì)新的社交平臺(tái)仍然可以在很快的時(shí)間內(nèi)摸透它。

但是我們目前在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一塊領(lǐng)域中仍然才涉足了冰山一角，有一位門(mén)戶網(wǎng)的CIO曾對(duì)我說(shuō)過(guò)一句話：“想要涉足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，只要把思想重視給提上來(lái)，再打造一個(gè)能留得住人的產(chǎn)品，從內(nèi)而外的推廣，再嚴(yán)格要求售后與服務(wù)，然后你再回頭看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)沒(méi)有想象的那么難?！?/p>

這看似隨口的一句話卻內(nèi)涵著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的核心，單單就拿“一個(gè)能留得住人的產(chǎn)品”就足以難倒大多企業(yè)，而對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)重點(diǎn)在于細(xì)節(jié)方面的處理。

再對(duì)比我們公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品主要有：官方網(wǎng)站、官方微信公眾平臺(tái)與官方微博。這三個(gè)產(chǎn)品表面上每一個(gè)都符合“能留得住人的產(chǎn)品”，而從內(nèi)而外的推廣（百度知道、貼吧、百科等推廣和網(wǎng)站權(quán)重）目前也算完成了初步工作，售后與服務(wù)則是交給專(zhuān)業(yè)的咨詢師無(wú)需擔(dān)憂，那么我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下一步我認(rèn)為應(yīng)該將重點(diǎn)放在推廣和內(nèi)容上。

線下-移動(dòng)餐點(diǎn)

我就以我們公司為例，其他行業(yè)也相差不多，我認(rèn)為可以在“移動(dòng)餐點(diǎn)”上下手：也就是平時(shí)街上賣(mài)早飯的，為了躲避城管平時(shí)都會(huì)推個(gè)車(chē)到處走動(dòng)。他們的客戶群體基本上都是一些年輕的上班一族，其中也不乏有一些白領(lǐng)，這些客戶看似沒(méi)什么消費(fèi)能力，其實(shí)不然。

當(dāng)代年輕人對(duì)于自己形象外貌那是相當(dāng)在乎的，一個(gè)月工資不到2千，但為了耍帥買(mǎi)部五六千的手機(jī)卻毫不含糊，但實(shí)話說(shuō)真讓他們掏個(gè)上萬(wàn)的錢(qián)去做整形卻是不現(xiàn)實(shí)的，但若做個(gè)雙眼皮、隆個(gè)鼻子、脫個(gè)毛、點(diǎn)個(gè)痣、矯正個(gè)牙齒什么的還真不是什么問(wèn)題，關(guān)鍵在于我們“移動(dòng)餐點(diǎn)”的廣告能堅(jiān)持多久以及夠不夠“吸引人”了。

移動(dòng)餐點(diǎn)的廣告看似與出租車(chē)廣告差不多，但實(shí)際上卻有很大的區(qū)別，就拿客流量來(lái)說(shuō)，一些手藝好的師傅一個(gè)早上掙的錢(qián)就能比開(kāi)一天的出租車(chē)掙的錢(qián)還要多，再者誰(shuí)不想賺更多錢(qián)，肯定是往人流量大的地方鉆，而手推車(chē)的優(yōu)勢(shì)就能夠體現(xiàn)出來(lái)了流動(dòng)性強(qiáng)。

至于廣告形式則是多種多樣，手推車(chē)身包裝廣告、宣傳冊(cè)、名片等都可以，但我認(rèn)為可以設(shè)計(jì)一些有針對(duì)性、利用率較大的宣傳產(chǎn)品，咧如塑料袋、面巾紙、貼紙、書(shū)簽、小裝飾品、鼠標(biāo)墊等，在這些產(chǎn)品上印上我們的網(wǎng)站地址、微信二維碼、微博地址和QQ等，雖然會(huì)花費(fèi)一些成本，但是比起宣傳效果、展現(xiàn)量、閱讀量來(lái)說(shuō)值得試一試。

移動(dòng)餐點(diǎn)的核心在于數(shù)量與時(shí)間，不指望別人第一眼看到我們的廣告就能被吸引過(guò)來(lái)，但是只要我們每天出現(xiàn)在他的眼前，那么即便是對(duì)整形毫無(wú)興趣的人也都會(huì)拿來(lái)看上兩眼的，再者如果我們可以為商販免費(fèi)提供一些的塑料袋、面巾紙，那么我相信他們會(huì)很愿意為我們“順帶發(fā)一張宣傳冊(cè)”。

線上-APP廣告

其實(shí)我們現(xiàn)階段展開(kāi)的推廣里都包含了我們的移動(dòng)產(chǎn)品，軟文外推、貼吧論壇等都推官網(wǎng)，官網(wǎng)推微信微博、微信與微博則是互推再加上與一些第三方渠道的合作，這種自循環(huán)基本上都已經(jīng)達(dá)到了我們初步接入互聯(lián)網(wǎng)的目的，但是站在整體大局觀來(lái)分析卻是有些“小打小鬧”了（大多公司都是如此）。

我們公司主做本地市場(chǎng)，那么推廣也應(yīng)當(dāng)先從本地開(kāi)始，撇除搜索競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口在于APP，我們本身雖沒(méi)有APP但我們可以在其他行業(yè)的APP上面打廣告，代價(jià)會(huì)花費(fèi)一些金錢(qián)，但比起可以得到數(shù)倍的效果和節(jié)約時(shí)間與人力來(lái)說(shuō)可以嘗試（與競(jìng)價(jià)一樣，又投入才能有回報(bào)）。

先從本地入手，目標(biāo)是一些較為成熟的能夠擁有大量真實(shí)客戶的APP，以推專(zhuān)題活動(dòng)為主、官網(wǎng)微信微博等其他元素為輔，一方面借別人的APP流量進(jìn)行直接轉(zhuǎn)化，另一方面留住那些沒(méi)有轉(zhuǎn)化的客戶，以抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠等各種信息長(zhǎng)期做他們的營(yíng)銷(xiāo)，把價(jià)值最大化。下一步則可以把眼光放在一些知名APP與相關(guān)行業(yè)上面，一方面可以走化妝品、女裝內(nèi)衣、珠寶等APP，這些行業(yè)的客戶群體普遍對(duì)整形比較了解，并且有消費(fèi)能力，另一方面可以走像“嘀嘀打車(chē)”、“每日鬧鐘”等日常軟件，做精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)，把廣告定位在本地、女性等。

這一步的核心在于過(guò)程的監(jiān)測(cè)、廣告的創(chuàng)意、活動(dòng)的流程、合作渠道的數(shù)量、推廣的時(shí)間、投入的費(fèi)用以及能否利用移動(dòng)終端的特性與符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特色是成功的基礎(chǔ)。